當(dāng)前位置：首頁 >> 如何追債_討債方法_追債技巧之三十六計(jì) >> 第五套 并戰(zhàn)計(jì)
指桑罵槐
商場(chǎng)中營銷的策略需要智慧，清收債務(wù)也是一樣。現(xiàn)在的債務(wù)清收已經(jīng)成為一場(chǎng)真正的力量和智慧的較量。縱觀所有的公司企業(yè)在商務(wù)活動(dòng)中的狀態(tài)，清收債務(wù)所花費(fèi)的人力、物力和精力都是一種令他們比較心疼的花銷，而這種花銷又是不得不掏的，怎樣在清收債務(wù)中降低成本甚至一分錢不花呢？對(duì)，利用計(jì)謀。今天給大家介紹一種非常省錢的清收技巧——指桑罵槐。
清收債務(wù)要找對(duì)債務(wù)人，直接進(jìn)行債務(wù)的催收，那么三十六計(jì)中的指桑罵槐好像不適用于清收債務(wù)？其實(shí)任何兵法和戰(zhàn)術(shù)技巧針對(duì)清收債務(wù)可以說只要找對(duì)方式和特點(diǎn)都是可以進(jìn)行運(yùn)用的。指桑罵槐大家都知道就是在實(shí)施的時(shí)候采用的是指著桑樹數(shù)落槐樹不是的策略，雖然表面上將這個(gè)人罵個(gè)狗血噴頭，其實(shí)針對(duì)的卻是有相似情況的另一個(gè)人聽。目的就是為了觸及另一個(gè)人的痛處，讓其有所反應(yīng)。這種指此說彼的催款方式也需要科學(xué)使用，因地制宜，因人而異。
首先，指桑罵槐不一定適應(yīng)所有性質(zhì)的債務(wù)清收，更不是可以針對(duì)所有債務(wù)人而言。有些債權(quán)人在實(shí)施這種催款策略的初衷上其實(shí)是一種間接的警示。
其次，在使用指桑罵槐的催款技巧時(shí)，桑樹這個(gè)角色的選擇是非常重要的，也就是替代品，因?yàn)橐褂幂^為強(qiáng)硬的態(tài)度進(jìn)行催款的警戒演示，那么就要考慮到這個(gè)作為桑樹角色之人的地位，身份和作用，更要結(jié)合身處環(huán)境的條件和氛圍。
案例，2011年12月底，中山泰興富源毛紡有限公司商貿(mào)洽談會(huì)暨公司總結(jié)年會(huì)在本公司會(huì)議禮堂舉行。會(huì)議進(jìn)行過程中突然來了兩位身穿正裝，表情嚴(yán)肅的陌生人。徑直走向某公司的一名負(fù)責(zé)人盧經(jīng)理，將一張貌似很重要的文件交給了他，隨后盧經(jīng)理表情尷尬的與陌生人走出了會(huì)議室。主持會(huì)議的毛紡公司總經(jīng)理忙打圓場(chǎng)，盧經(jīng)理針對(duì)新品的洽談我們還需要私下里談一談，大家繼續(xù)會(huì)議。很多到會(huì)之人心照不宣，這是要債公司的正在討債，一些專業(yè)清債公司都會(huì)使用這一招在大庭廣眾下催款，為的就是令債務(wù)人尷尬馬上還錢。與會(huì)者各個(gè)忐忑，因?yàn)檫@里面也包括拖欠了毛紡公司貨款的七家公司負(fù)責(zé)人。他們已經(jīng)拖欠的太長時(shí)間，并且催款函已經(jīng)接到了第三封。看來下一步就是要向他們的債務(wù)開始動(dòng)手了。會(huì)議后幾家公司都紛紛與毛紡公司結(jié)算了貨款。之后長舒一口氣，多虧沒在這種場(chǎng)合和我們要債，留了面子給我們，否則臉真不知道往哪里放了。
指桑罵槐催款的最高境界其實(shí)是讓槐樹畏而不怨。旁敲側(cè)擊的被痛斥了一番還能讓其乖乖就范，并且感恩戴德。這個(gè)案例中其實(shí)毛紡公司委托的債務(wù)專家只針對(duì)了一家公司實(shí)施了嚴(yán)肅的大庭廣眾之下的催款，其主旨就在于指桑罵槐。因?yàn)閭鶆?wù)人數(shù)量眾多，又不能一竿子打死，所以采取這樣的清收策略，既解決了一家債務(wù)的清收，也隨之完成了多家的債務(wù)清收，可以說這可是一種一本萬利的買賣。大家聽后是不是也開始贊同指桑罵槐的催款之計(jì)另一個(gè)重要的意義就在于省錢這種說法了？
清收債務(wù)要找對(duì)債務(wù)人，直接進(jìn)行債務(wù)的催收，那么三十六計(jì)中的指桑罵槐好像不適用于清收債務(wù)？其實(shí)任何兵法和戰(zhàn)術(shù)技巧針對(duì)清收債務(wù)可以說只要找對(duì)方式和特點(diǎn)都是可以進(jìn)行運(yùn)用的。指桑罵槐大家都知道就是在實(shí)施的時(shí)候采用的是指著桑樹數(shù)落槐樹不是的策略，雖然表面上將這個(gè)人罵個(gè)狗血噴頭，其實(shí)針對(duì)的卻是有相似情況的另一個(gè)人聽。目的就是為了觸及另一個(gè)人的痛處，讓其有所反應(yīng)。這種指此說彼的催款方式也需要科學(xué)使用，因地制宜，因人而異。
首先，指桑罵槐不一定適應(yīng)所有性質(zhì)的債務(wù)清收，更不是可以針對(duì)所有債務(wù)人而言。有些債權(quán)人在實(shí)施這種催款策略的初衷上其實(shí)是一種間接的警示。
其次，在使用指桑罵槐的催款技巧時(shí)，桑樹這個(gè)角色的選擇是非常重要的，也就是替代品，因?yàn)橐褂幂^為強(qiáng)硬的態(tài)度進(jìn)行催款的警戒演示，那么就要考慮到這個(gè)作為桑樹角色之人的地位，身份和作用，更要結(jié)合身處環(huán)境的條件和氛圍。
案例，2011年12月底，中山泰興富源毛紡有限公司商貿(mào)洽談會(huì)暨公司總結(jié)年會(huì)在本公司會(huì)議禮堂舉行。會(huì)議進(jìn)行過程中突然來了兩位身穿正裝，表情嚴(yán)肅的陌生人。徑直走向某公司的一名負(fù)責(zé)人盧經(jīng)理，將一張貌似很重要的文件交給了他，隨后盧經(jīng)理表情尷尬的與陌生人走出了會(huì)議室。主持會(huì)議的毛紡公司總經(jīng)理忙打圓場(chǎng)，盧經(jīng)理針對(duì)新品的洽談我們還需要私下里談一談，大家繼續(xù)會(huì)議。很多到會(huì)之人心照不宣，這是要債公司的正在討債，一些專業(yè)清債公司都會(huì)使用這一招在大庭廣眾下催款，為的就是令債務(wù)人尷尬馬上還錢。與會(huì)者各個(gè)忐忑，因?yàn)檫@里面也包括拖欠了毛紡公司貨款的七家公司負(fù)責(zé)人。他們已經(jīng)拖欠的太長時(shí)間，并且催款函已經(jīng)接到了第三封。看來下一步就是要向他們的債務(wù)開始動(dòng)手了。會(huì)議后幾家公司都紛紛與毛紡公司結(jié)算了貨款。之后長舒一口氣，多虧沒在這種場(chǎng)合和我們要債，留了面子給我們，否則臉真不知道往哪里放了。
指桑罵槐催款的最高境界其實(shí)是讓槐樹畏而不怨。旁敲側(cè)擊的被痛斥了一番還能讓其乖乖就范，并且感恩戴德。這個(gè)案例中其實(shí)毛紡公司委托的債務(wù)專家只針對(duì)了一家公司實(shí)施了嚴(yán)肅的大庭廣眾之下的催款，其主旨就在于指桑罵槐。因?yàn)閭鶆?wù)人數(shù)量眾多，又不能一竿子打死，所以采取這樣的清收策略，既解決了一家債務(wù)的清收，也隨之完成了多家的債務(wù)清收，可以說這可是一種一本萬利的買賣。大家聽后是不是也開始贊同指桑罵槐的催款之計(jì)另一個(gè)重要的意義就在于省錢這種說法了？